产品解（jiě）释了企业创造（zào）什么样的（de）价值，商业（yè）模（mó）式则（zé）解释了企业如何创造价值、传（chuán）递价值并从中获取价值，商（shāng）业模式是（shì）一个有机联系的系（xì）统。

  商业模式≠盈利（lì）模式，这是我们再三强调的一个重点!创（chuàng）业者必须首（shǒu）先明白这一点!

  那（nà）么，在商业计划书中应当（dāng）如何（hé）表达呢（ne）?

  一、要（yào）展（zhǎn）示哪些（xiē）内容?

  盈利和投资回报（bào）是（shì）投资人关注项目的最终落脚点（diǎn），所以创业者要想清（qīng）楚并向（xiàng）投资人传递（dì）的是（shì），为什么未（wèi）来能够赚钱，并且能够赚大钱。重点要（yào）关注并展示这（zhè）几点内（nèi）容：

  近（jìn）期和远期的盈利模式分别是什（shí）么?

  核心（xīn）的业务流程是（shì）什么（me）?

  拥有什么核心（xīn）资源（yuán）?

  总（zǒng）而言之，商业（yè）模式部分（fèn）需要（yào）展示企业（yè）未来如何赚钱，以（yǐ）及（jí）为什么现在的产品形态（tài）及发展趋势能够支撑（chēng）未来的盈利模式。

  二、京（jīng）东（dōng）如何（hé）表述商业模（mó）式

  对京东（dōng）我（wǒ）们都很熟悉了，京东模式的最大特色就（jiù）在于自（zì）营+自建物流。自营即（jí）自采（cǎi）自销与（yǔ）自建物流模式，自定价格，掌控了业务的最（zuì）核心环（huán）节。提（tí）供给消（xiāo）费者良好的产品和（hé）用户体验，这就是京东自营平台提供的价值（zhí）主张，并且贯彻到了它的（de）商业计划书中。

  在（zài）京东的IPO商业（yè）计划书中，对商业模式的展示用了4页PPT的空（kōng）间，用1页介绍清楚了自营电（diàn）商平台;用3页PPT介（jiè）绍了京东自（zì）建物流体（tǐ）系，这也（yě）许是因为，在当时的互联网（wǎng）和（hé）物流（liú）发展环（huán）境下（xià），自建（jiàn）物流还尚未得到（dào）市场的完全认可，而对京东来说，这又（yòu）是一个非常重要的（de）创新点。

  1. 京东（dōng）自营B2C电商模式(1P)

  标题：以客户为中心的商（shāng）业模式

  (精选、快速（sù）、品质和价值)

  整个内（nèi）容版（bǎn）面（miàn）分为了三个竖栏，分别（bié）展示内（nèi）容为：

  品牌精选授权（quán）产品：多（duō）种品类的大品牌（pái）合作，品类丰富且产品品质有（yǒu）保（bǎo）证;

  供（gòng）应商/品牌——京东平台——消费（fèi）者的B2C流（liú）通模（mó）式：与传统电商模式（shì）相比，节省了中间经销商、门店等层层价格差（chà），价格更优惠;

  高品质的客（kè）户服（fú）务：从质检、客服中（zhōng）心、多个城市物流覆盖、7天免费（fèi）售后服务四（sì）个层面（miàn）来展示平台（tái）的高质量服务，减少客户在线购物疑（yí）虑。

  2. 京东自建物流体系(3P)

  标题：京东自营全国物流体（tǐ）系

  内容：左侧地图展示物流网络;右侧（cè）用（yòng）具体数据展示自（zì）建物流的优势和成果。

  7个一级物（wù）流（liú）中心;

  36个城市自建仓库;

  70%订单（dān）实现当日及次日（rì）送达;

  43个城市提供“211”项目服务（wù）;

  256个（gè）城市是实现（xiàn）次日送达。

  在接下来的2页中，京东（dōng）展示了自建物（wù）流是（shì）如何运（yùn）作（zuò）的，并用实际后台运送数据做补充说（shuō）明。

  我们能跟京东学（xué）什么：

  除了（le）对价值主张的贯彻外，在表达逻辑上，标题式提炼亮点（diǎn），内容辅助主题展开，非常清晰且充（chōng）实地展（zhǎn）示了（le）自己的商业模（mó）式，逻辑清晰;

  内容细节上，涉及到数（shù）据或京东体系（xì）内的服（fú）务，PPT页面左下角（jiǎo）都有（yǒu）说（shuō）明（míng），增加权威性;

  设计上，多用（yòng）图表，分（fèn）栏设计。

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  三、逻辑（jí）清晰表达商业模（mó）式

  1. 商业模（mó）式提（tí）炼，始终围绕价值主张（zhāng）这个中心

  始（shǐ）终传递（dì）一个（gè）声音，才（cái）能让别（bié）人（rén）更深（shēn）刻地记住（zhù）你。换个说法，一个观点，你说一遍（biàn）别人不相信，两遍还是（shì）没有用，但是当你（nǐ）说三（sān）遍（biàn）以上，甚至千遍，这个时（shí）候肯定会有一部分人有点相信你。这（zhè）是营销上的一个重（chóng）要原则，在商业计划书中更要利用（yòng）好（hǎo）。

  商业模式就是解释企业如何（hé）创造（zào）价值、传递价值并从中获（huò）取（qǔ）价值的一个系统（tǒng）原理，所以这部分的商业计划书必（bì）须围（wéi）绕这个（gè）核（hé）心（xīn）价值展（zhǎn）现（xiàn）。京（jīng）东的商业模式这部分内（nèi）容（róng）就是在说如（rú）何（hé）能给用户带来高品（pǐn）质产品和服务的（de）。

  2. 金字（zì）塔式陈述逻辑（jí）

  金字塔式陈述逻（luó）辑即采用总分的模式阐述，它（tā）来自金字塔思（sī）维方式。

  金（jīn）字塔式思维是大脑最容易理解和记忆的一种思维模（mó）式，用这种思维方式表达出来（lái）的逻辑（jí）结构也（yě）更容易让投（tóu）资人理解（jiě）和记住。

  3. 内容图表化

  商业模式这一版块（kuài），常常涉及到流程、框（kuàng）架（jià）、体系等的展示（shì），设计时利用PPT的不同色块和形状来表示，多使用循（xún）环图、形状（zhuàng）交叉图、流程图来表现，更直观、有体系感。

上一信息：在产品宣传（chuán）片和产品短视频策（cè）划中寻（xún）找共（gòng）性联系?

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